Lorsqu’on trouve le bien de ses rêves après une longue période de recherche, le coup de foudre immobilier s’opère et on se laisse souvent emporter par le désir d’acheter, au détriment d’une négociation efficace. Quelques conseils pour une négociation réussie…
La première chose à retenir, c’est qu’on peut négocier sur tout : le prix d’achat bien sûr, mais aussi les conditions (ex : délais, régularité urbanistique, acompte, etc.), le taux d’intérêt du prêt... A l’étape de l’acquisition, c’est surtout sur le prix d’achat que la négociation se portera.
Avant de débuter une négociation, et pour mettre toutes les chances de votre côté, il s’agit de :
- bien connaître le marché immobilier : l’objectif est d’avoir une base de comparaison pour savoir précisément jusqu’à quel prix vous pouvez descendre
- avoir préalablement analysé les éventuels défauts du bâtiment et déterminé le budget des travaux à réaliser : vous pourrez jouer sur cet élément pour réduire le prix
- vérifier la date de mise en vente du bien : si un bien n’est pas vendu après quelques mois, il est fort probable que le prix demandé soit trop haut
- tâcher de connaître le contexte du vendeur : est-il pressé de vendre ? quelle est sa situation financière ?
Un dernier conseil : essayez de ramener votre investissement immobilier à un exercice rationnel
Pour négocier efficacement, il est parfois nécessaire d’agir sans crainte de perdre le bien en cas de désaccord sur le prix. Nous sommes conscients que cette approche est parfois difficile. C’est pourquoi la phase de négociation prévue dans la palette de services de BuyerSide est un élément clé de notre mission. En tant que tiers, BuyerSide négocie au mieux de vos intérêts, sans laisser place à l’émotionnel et sans aller au-delà des limites de concession du vendeur, afin d’éviter de rompre les négociations en cours.